雷军大米营销欲再创销售神话南漳南星

雷军“大米”营销欲再创销售神话

雷军的小米很多人都知道，但富军的大米你们听过吗？如果说雷军的小米是互联网营销界大家都追捧的成功案例，那么富军的大米故事无疑是互联网界的另一个神话。　　　　三年前，小米产品发布，而今小米已经在这个市场杀到了全国第一，全球第三。在阿里巴巴双十一销售额571亿里小米销售了15.6亿人民币，占天猫营业额的3％。那一天，天猫卖了189万部手机，其中小米卖了116万部，占了61.3％，不得不说是互联网及电商圈的一个大神话。　　　　再看大米哥富军，三个月，一个人，依靠微信朋友圈，卖掉100000斤大米。栗米，从一个默默无闻的有机大米品牌，发展成有300个长期客户，2万名潜在高端客户的大米品牌。在华语商学院的圈子里，富军已经成功打造出这么一个形象：买有机好米，找富军!　　　　从基本的生活需求到精神追求，米从不同的角度在不同的时间被造就了神话,更是在2014年与通路快建牵手布局OTO开启了有机农产品电商平台加速度。　　　　小米卖参与感，大米卖安全感　　　　当很多人问小米副总裁黎万强，小米是用什么方法让口碑在社会化媒体上快速引爆的，　　　　他的答案是第一是参与感；第二是参与感；第三是参与感。随着用户消费习惯的改变，他们不单单是买一个冰冷的产品，他们需要的是深层次的体验。为了让用户有更深入的体验，小米一开始就让用户参与到产品研发过程中来，包括市场运营。他们逐步发现参与式消费已经到来。让用户参与，能满足年轻人在场介入的心理需求，抒发影响世界的热情。自然米粉会越来越多。　　　　同样，在消费者消费习惯日益追求高品质的情况下，栗富军的大米也深受欢迎。很多人有钱买不到安全食品。镉大米曾在国内引起广泛关注，食品安全问题让国人消费者越来越没有安全感。而栗米取材于9个全国最优质的大米产地，通过不断的取种栽培，种出了最富有营养的健康有机米，确保食用安全。在栗米越来越受大众欢迎后，富军组建了一个专业团队，取名为腮红娃娃。同时也建立起了腮红娃娃手机APP，方便客户下单买米。从产品角度腮红娃娃的大米给了客户食用安全感，而从互联网电商角度来看，很多客户担心，在腮红娃娃购买大米后，不满意，怎么办？后期的纠纷让很多客户心存顾虑。对于这个问题，富军给出的解决办法是：所有在腮红娃娃买大米的客户，如果有任何问题和建议，都可以找富军本人亲自解决。相比其他电商平台让客服去和客户周旋，富军此种售后服务方式也给了消费者精神上的安全感，任何问题老板亲自解决，力求给客户服务到最好。产品和服务都让客户如此有安全感，自然腮红娃娃的大米粉丝蜂拥而至。　　　　无论是参与感还是安全感，也都是用户对于消费习惯改变而催生出的深层需求，顺势而为，这两种米都做到了用户至上，以用户为核心。　　　　盈利不是互联网目的，免费是互联网特点　　　　小米一直强调自己是互联网企业，雷军也说其实小米模式的创新非常简单，就是第一家公司把硬件用接近成本价的方式销售，几乎不盈利，然后通过智能终端架构一个移动互联网的平台。小米3年前手机刚刚上市，短短的3年时间这个局面一步一步变成了现实，互联网平台架构好后，再在上面做增值服务，这就是他们基本的模式。　　　　无独有偶，想在互联网领域立足下去，前期都得付出，腮红娃娃大米，为了打开市场、赢得客户信任，栗富军想到办法是赠送!好东西是不怕试的!富军想，先把大米送给客户试吃，客户感觉好了，自然会回头来找他买米。作为山东人的栗富军，在送大米上也显示出豪爽风格，送的米不是几两重的试用装，而是10斤、20斤、30斤装的整袋米。亲朋好友赠送了一圈后，大约送了50万元的赠品，精诚所至，金石为开，终于有一些销量了。在得到一些消费者的认可后，市场慢慢打开，很多体验过的顾客也成了腮红娃娃大米的宣传代言人。　　　　要想做好互联网，前期的铺垫很重要，好口碑也是关键。　　　　让饥饿营销回归本真　　　　原本很简单的饥饿两字被商业赋予了另一层意思，在商业推广中。饥饿营销是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求假象、维持商品较高售价和利润率的营销策略。小米凭借着最低廉的高端智能手机的优势，开始效仿苹果的饥饿营销：产品发布会——消费者等待——网上定时销抢购——全线缺货——第二次抢购——缺货。连续几波的饥饿营销，让小米手机的销量进入一线。　　　　然而腮红娃娃大米的饥饿营销是回归了本真，人是铁，饭是钢，一天不吃饿得慌。除了解除这字面意义的饥饿，腮红娃娃也看到了国人对健康有机食品的饥渴，随着人民生活水平越来越高，现在已经不是简单的填饱肚子，有机健康的生活才是大家所追求的。据富军透露，未来的腮红娃娃也不仅仅是卖大米，像食用油、小麦粉、有机生态茶也将陆续上市。长远看来，腮红娃娃不只是一个移动互联产品，也是一个健康生活的传递者。腮红娃娃希望唤起大家对有机健康生活的理念，同时让大家真切体验有机健康的生活。值得一提的是，很多买过腮红娃娃大米的客户透露，之前孩子不爱吃饭，但吃了腮红娃娃的大米后，开始变的爱吃饭了。是不是腮红娃娃大米，更懂娃娃的心呢？　　　　风口上的一只猪　　　　都说小米是站在风口的猪，行业大势是台风，用户的参与则让这股台风变成了超级台风。而最近有文章报道这只猪又有了大动作，说小米即将进军大农业，是真是假，我们无法取证。话说得屌丝者得天下，在有一大批手机米粉的前提下，雷军的小米能不能成功跨界？现在我们还不得而知。但是对于食用粮来说，唯一的痛点就是健康。在这一点上，腮红娃娃团队表示，他们决心去做到做好。腮红娃娃带着用户对富军和对腮红娃娃大米的信任，一直在为用户寻最安全稻田、种最营养水稻，希望能寻回最美儿时大米味道，让用户吃上放心安全粮食。他们坚持别人吃好了，腮红娃娃才能好的理念。希望更多的顾客因为选择了他们的服务和吃了腮红娃娃大米，无论生活品质还是健康状况，都要比昨天好。也许我们可以大胆猜测一下，在移动互联网大环境下，当今食品安全问题严重，国民消费水平提升的大风口上，腮红娃娃会不会是另一只猪呢？　　　　 [责任编辑：chengtian]

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