白酒进入消费淡季酒企各出新招开发增量埔地胆【新闻】

白酒进入消费淡季酒企各出新招开发增量

大智慧阿思达克通讯社6月25日讯，白酒业正面临涨价紧箍咒之后的第二重考验。步入2014年销售淡季，白酒企业加大了招商、整理渠道、开发新产品等“增量”力度。

贵州茅台忙招商

贵州茅台日前在其官网及官微发布了相关国酒茅台专卖店网络发展公示，称拟在相关空白市场区域发展国酒茅台专卖店营销网络。其加盟门槛从原来的6000万元降至800万元。有观点认为，此举会吸引中小型经销商加入茅台，帮助茅台实现渠道下沉，从而实现增量的目标，影响正面。

在日前举行的2014湖南中部糖酒会上，贵州茅台旗下系列酒“九洲韵”参与展出，并以湖南为基点辐射中部市场。“九洲韵” 于去年底上市，为公司中档商务白酒。

五粮液忙调整

6月初，五粮液与京东集团签署战略合作协议，京东成为五粮液战略级合作电商平台。五粮液董事长刘中国预计3年之内在京东上销售额达到50亿。

此前，五粮液下调部分产品出厂价引发市场热议。其普五出厂价由729元/瓶下调为609元/瓶，1618五粮液的出厂价降至659元。瑞银证券研报认为，由于单价下降，其预计公司今年收入降幅将大于市场预期。不过由于减少了对经销商的销售支持费用，对盈利的影响没有收入幅度大。

另外，公司方面此前在投资者沟通交流会上表示，公司于近期成立5人营销领导小组，将重心转移到营销工作上。公司将重新梳理价格体系，解决市场倒挂问题，严查乱窜货、倒货等扰乱市场经营秩序现象，严查营销中心人员的工作作风不实问题，快速解决商家提出的经营问题。

洋河股份忙“触网”

互联网已经成为了洋河股份未来发展的一个重要思路及模式。世界杯期间，洋河股份在其官方微信平台推出葡萄酒营销竞猜活动。

对于公司O2O建设，公司董事长张雨柏表示，除上线推广工作外，公司还在考虑如何放大O2O流量，设想将其做成多品类平台，未来可能还会走向C2B，发挥终端用户的作用。

另据了解，公司定制酒是公司白酒银行的产品，公司目前正计划筹建定制酒中心。

泸州老窖忙营销

借世界杯热潮，泸州老窖推出泸州老窖“我陪你看球”活动。

日前，泸州老窖集团在澳大利亚悉尼举办了“国窖1573定制酒全球品鉴行”品酒会。

泸州老窖博大酒业青红瓷苏皖商会也于日前成立。

山西汾酒忙开拓“蓝海”

在白酒企业纷纷推出封坛定制酒的时候，山西汾酒则联合酒仙网在网上举行首次封坛大典。

6月16日，汾酒集团“封坛原浆”登陆酒仙网，接受网友预约，并于25日举行“盛世封坛”，这是互联网上的首次封坛大典，大典当日将全球发售汾酒封坛原浆，仅限3000坛。

古井贡酒忙换届

古井贡酒6月20日股东大会审议通过了公司董事会换届选举的议案。董事会会议选举梁金辉为公司董事长。

申银万国研报认为，新董事会班子成员有两个特点，一是年轻化；二是专业化，梁金辉董事长对白酒行业及古井贡酒销售与管理有着丰富经验，周庆伍总经理则一直奋斗在生产的一线,对生产管理业务非常熟悉。

酒鬼酒忙守根据地

酒鬼酒日前在接受媒体采访时表示，酒鬼酒将收缩战线，退守湖南大本营。

郝刚表示，希望经过3年调整，在湖南的销售规模达到30亿元。而这30亿元的市场目标，其实也意味着酒鬼酒在架构上会有一番大调整。在聚焦湖南市场的同时，省外市场会收缩，原来有五大中心，北方中心、南方中心、湖南根据地市场及两个指挥部，现在计划把华东这一块先撤了，然后把整个北方的面收缩，形成“适度收缩、重点突破”的战略。

伊力特、老白干酒忙与酒仙网结盟

伊力特、老白干酒先后与酒仙网-酒快到结盟，布局O2O。

伊力特方面表示，目前电商方面主要是经销商直接与酒仙网合作，2013年酒仙网上的销售额在600万元左右。根据发展趋势未来不排除会和电商合作。

老白干酒与酒仙网-酒快到战略合作新闻发布会周三上午在北京举行。双方将在B2C及O2O领域进行合作。酒仙网董事长郝鸿峰表示，这是酒快到自成立以来最大规模的一次合作，老白干酒旗下万家终端将入驻酒快到平台。

水井坊忙聚焦主业

水井坊收缩战线，剥离副业。公司日前公告称，公司控股子公司成都兴千业房地产开发有限公司主营房地产开发业务。因公司结构调整，决定注销成都兴千业房地产开发有限公司。

6月18、19日，水井坊臻酿八号湖南上市酒会在长沙召开。水井坊商务总监马威廉在会上表示，水井坊拓宽产品线，规划了针对不同消费人群、选择更为多样化的产品体系，以实现产品线多维度拓展，倡导消费价值的理性回归。

皇台酒业忙跨界

皇台酒业将进军保健品市场。据其公告，公司将以7.38元/股非公开发行1.9亿股，募资14亿元，用于投资设立穆拉德（中国）有限责任公司以及补充流动资金，前者的技术由诺奖得主穆拉德而来，将进行保健品研发生产。

另外，公司与湖南浏阳河酒业发展有限公司及其股东签署战略合作框架协议。公司将以现金方式向浏阳河酒业增资7500万元至2亿元，按预估值11亿元计算，此次增资后，公司将持有浏阳河酒业的股权比例为6.38%至15.38%。协议同时规定，本次增资完成之日起三年时间内浏阳河酒业年净利润达到2亿元时，公司有权收购浏阳河酒业其他股东持有的股权。

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