年宵大花蕙兰价低销量大主流年宵花盘点0钩毛蕨属
文章来源:徐军农业网 | 2022-08-23
年宵大花蕙兰价低销量大 主流年宵花盘点
2014年宵大花蕙兰以销售低迷收盘,其中80%在去年底销售,20%在今年1月至2月期间销售;价格创历史新低,每盆均价在70元左右,较往年下降50%;成交率比去年高,滞销或回流产品同比大幅减少,其中回流到生产地再行种植的… 2014年宵大花蕙兰以销售低迷收盘,其中80%在去年底销售,20%在今年1月至2月期间销售;价格创历史新低,每盆均价在70元左右,较往年下降50%;成交率比去年高,滞销或回流产品同比大幅减少,其中回流到生产地再行种植的大花蕙兰总数在5万盆以内。 针对北上广年宵花消费主流市场行情疲软、销量急剧下降的情况,很多销售商主动采取措施,进入二三线城市,开展各种各样的营销活动。“今年我在西安万达广场举办‘我把花儿带回家’迎春会,举办花艺表演、盆花促销等综合性活动,销售超过预期。”北京宏强园艺花卉有限公司总经理廉兵说,“虽然做这样的活动比较累,但坚持做下去,客户群将成倍增长,消费者忠诚度也会大大提高。” 与此同时,云南省花卉产业联合会借助省内外一些花事活动抱团闯市场,在2014重庆年宵花民俗文化节期间,与主办方共同举行模特走秀、花王评选等丰富多彩的活动,吸引广大市民前往举办地重庆花木世界赏花、购花。一周内,企业选送的近万盆大花蕙兰全部售罄。 针对经济较好的乡镇和众多城市社区居民,生产商也积极采取措施,为民众提供购花便利。四川西昌富华生态农业有限公司紧抓春节前年货购置高峰期,开展“流动大篷下乡行”活动,把大花蕙兰运到周边集市和年货街现场零售。浙江传化生物技术有限公司等企业也看到这一商机,专门派业务员进社区发放大花蕙兰宣传单。该公司副总经理倪惠珠说:“开拓看似不起眼的市场,其实效果明显,去年我们的团体性订单减少了,但是终端零售增幅很大,且越来越好。” 此外,虹越花卉等企业加大终端市场开拓力度,迈出直销的步伐,在一些终端市场、大型超市设立了直销店或盆花超市,收效显著。而一些生产商则充分利用电子商务平台,尝试开展电商业务,虽然销量甚微,但开辟新渠道和创新营销模式成为现实。 从近两年的产销形势分析,2014年云南大花蕙兰将较预期减少,行情有望触底回升。一方面,2013年云南大花蕙兰种植规模达到历史最大,但经过2012年至2013年行情“寒流”的考验,全省超过一半的企业从2012年起开始调整品种结构,压缩产量,增加杂交兰等小类品种产量,同时提升产品质量,而一些新入行或正准备投资的企业和个体户,也持谨慎态度,调整扩产计划;另一方面,去年底至今年初,大花蕙兰主产区滇中地区两个月内出现5次降雪和严重的低温霜雪灾害,导致全省有近百万株大花蕙兰中小苗受冻,2014年产量将较预期减少10%左右,但实际产量与去年相比依然会有增长。与此同时,在业内人士的努力下,个体消费呈现明显增长趋势,因此今明两年大花蕙兰整体行情有望趋稳走高。
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