靠自己生活如瓜甜果香2高雄卷柏

靠自己，生活如瓜甜果香（2）

农户的信任助力梦想起步

万事开头难。没有淘宝店铺，一名成员捐出了已经上钻的淘宝小店；缺乏启动资金，淳朴的维吾尔族农户直接拉来自家核桃，主动提出赊账代销；缺少推广渠道，微博私信联系网络名人。微博女王姚晨等均转发过维吉达尼的微博，尤其是电商前辈王峻涛先生，他自告奋勇担任维吉达尼的首席顾问，为维吉达尼提供专业的商业运营意见。

2012年3月，维吉达尼公司开始运营，通过社交网络加电子商务的方式进行推广。销路不错，可是很快就遭遇了所有新疆电子商务行业都遇到的问题——物流不给力，有客户甚至留言嘲笑维吉达尼的物流是骑着毛驴去送货。

王峻涛先生建议我们建立新疆到北京的电商联盟模式，每个月可以预估订单提前从喀什将货品发到北京，由北京合作方给我们做代发货。这个方案解决了快递难题，目前我们可以做到3天发到全国。吐尔逊接着展望今年的发展，有了新疆到北京的电商联盟，接下来我们会发展更多种类的农产品，预计今年可以将更多的新疆生鲜水果供应到内地市场。

实践中，吐尔逊与队友们认识到在边疆少数民族地区开展电子商务，首先要做好与生产者的对接。因为，当地90%农户都对互联网应用鲜有接触，还需要语言的沟通。为此他们在维吉达尼团队里广泛团结争取各民族员工的联合协同。尤其在收购、分拣工作环节上为当地少数民族农民创造了100多个就业岗位。其次就是逐年改善硬件条件，与电商联盟很好地解决物流问题。因此，截至目前，他们在阿克苏、和田等全疆各地州共建立起30个收购点，并在喀什和吐鲁番设立2个办公室，分别辐射南疆和北疆地区。

分享经验，希望更多人在家过上富足有尊严的生活

目前，我们的农产品销售，有60%来自B2C商城，40%来自淘宝店。吐尔逊说，由此，维吉达尼已经形成了合作社加公司运营模式，销售上充分利用社交网络加B2C商城加C2C淘宝店的销售体系，B2C商城除了分销走量以外，还要为C2C淘宝店提供物流仓储的服务支持；而社交网络和淘宝店则起着‘直营销售加形象展示’的功能，我们的合作方都是从这里开始认识维吉达尼的。

截至目前，维吉达尼在新疆拥有约2000家合作农户，网上重复购买客户达5万人，成为互联网上小有名气的品牌。吐尔逊说，他的梦想就是把维吉达尼的经验和标准分享出去，联络更多农业伙伴，组成新疆维吉达尼合作社联盟，让新疆的农民可以留在家乡，过上有尊严富足的生活。

新疆瓜果搭上了网络快车，维吉达尼已搭建起一手服务新疆区内农业产业化，一手服务国内外消费者的信息需求桥梁，让国内外消费者及时品尝到最新鲜、最地道、最美味的新疆农产品。新疆财经大学经济学院农村区域发展教研室主任郭艳芹认为。

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